IA et scoring leads : comment Dakimmo sait qui rappeler en premier

Vous recevez 20 leads cette semaine. Vous n'avez le temps d'en appeler que 8 aujourd'hui. Lesquels choisissez-vous ?

La réponse intuitive — ceux qui ont l'air le plus sérieux — est souvent fausse. Le client qui envoie un email enthousiaste de deux paragraphes a peut-être un budget irréaliste. Le client qui répond en deux mots est peut-être sur le point de signer.

L'IA de scoring de Dakimmo résout ce problème en analysant objectivement chaque signal comportemental.

Les signaux analysés par l'IA

Le modèle de scoring Dakimmo analyse cinq dimensions principales :

1. Engagement (comportement sur vos annonces) — Nombre de fois que le prospect a vu l'annonce, durée de consultation, clics sur les photos et la vidéo, demande d'informations complémentaires. Un prospect qui revient 5 fois sur la même annonce est statistiquement bien plus proche de l'achat que celui qui a cliqué une seule fois.

2. Intention d'achat (signaux déclaratifs) — Budget annoncé par rapport aux prix du marché, délai de projet déclaré, mention d'un financement déjà en cours ou approuvé, recherche active sur plusieurs biens.

3. Budget confirmé — La différence entre "mon budget est 1,5 million MAD" et "j'ai une pré-approbation de crédit pour 1,3 million MAD" est énorme. Dakimmo reconnaît et valorise les signaux de budget confirmé.

4. Taux de réponse — Un prospect qui répond à vos messages dans l'heure est clairement plus engagé que celui qui met 3 jours. L'IA analyse l'historique de réactivité de chaque contact.

5. Urgence projet — Certains mots-clés dans les messages ("je dois déménager avant le 1er juin", "mon bail se termine", "j'ai trouvé un acquéreur pour mon bien actuel") signalent une urgence réelle.

Comment est calculé le score final

Le score Dakimmo est exprimé sur 100 et divisé en trois catégories :

• CHAUD (70-100) — Appelez maintenant. Ce prospect est prêt à acheter ou louer dans les 30 jours. Chaque heure qui passe réduit votre chance de le convertir.
• TIÈDE (40-69) — Maintenez le contact. Ce prospect est intéressé mais pas encore en mode décision. Nurturing par email et rappel dans 48-72h.
• FROID (0-39) — Séquence automatique. Ce prospect est en phase de recherche longue. L'IA gère les emails de contenu, vous êtes alerté seulement si le score monte.

Les résultats observés

Les agents qui utilisent le scoring IA Dakimmo et priorisent leurs appels en conséquence voient en moyenne :

• Taux de transformation visite → offre : +35%
• Temps moyen de conclusion d'un deal : -28%
• Satisfaction client (NPS) : +22 points

La raison est simple : vous passez moins de temps avec des prospects non qualifiés, et plus de temps avec ceux qui sont prêts à avancer. Votre énergie est au bon endroit, au bon moment.