le CRM que les courtiers commerciaux utilisent vraiment pendant un cycle de 18 mois.
Côté locataire et côté propriétaire séparés. Comités de signature modélisés en personnes, pas en strings. Un pipeline qui respire pour les timelines que tu vis vraiment. Assez discret pour un NDA, assez net pour une revue partner.
Tes deals ne se ferment pas en 90 jours — ils se ferment en 18 mois. Tu jongles entre mandats locataires, listings propriétaires et présentations capital-markets en parallèle, le tout sous NDA, le tout avec un comité de signature différent à chaque fois. dakimmo te donne un système silencieux qui colle à un cycle long et multi-acteurs sans t'obliger à refondre ton process.
Qu'est-ce qui est dur dans ce métier ?
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Les cycles tournent à 12 — 24 mois — un pipeline résidentiel calé sur « nouveau lead → visite → offre » ne modélise pas comment ça bouge vraiment.
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Les mandats côté locataire et côté propriétaire demandent des postures opposées de confidentialité, mais la plupart des CRM te forcent à les fourrer dans le même enregistrement opportunité.
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Les NDA verrouillent visites, financiers, broker-of-record — il te faut un partage granulaire sans usine à gaz d'admin enterprise.
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Chaque deal a son comité de signature — direction, DAF, asset manager, conseil juridique, financeur — et le fil mail se fragmente instantanément.
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Le reporting au managing partner finit en chirurgie Excel le vendredi soir, parce que les rapports natifs du CRM ne parlent pas le commercial.
Pourquoi les agents en mouvement en courtiers en immobilier commercial choisissent dakimmo.
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Des deals modélisés sur des vrais timelines
Les étapes reflètent la réalité du commercial : cadrage, NDA, shortlist visites, LOI, due diligence, bail/contrat. Le suivi du temps en stage montre où les deals s'enlisent.
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Côté locataire et côté propriétaire, séparés
Deux types de deals distincts avec leurs champs, leurs templates de documents et leurs règles d'accès. La posture de confidentialité se règle par deal, pas par siège CRM.
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Comités de signature en personnes de premier rang
Chaque contact a un rôle sur le deal — décideur, prescripteur, frein, conseil. Le fil d'activité montre qui est silencieux et qui pousse.
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Un reporting qui n'a pas besoin d'admin CRM
Valeur de pipeline, forecast pondéré, temps en stage, vélocité par secteur — exporté en PDF prêt-à-partner ou tiré en live dans ta revue de fin de semaine.
Ce que tu n'as PAS à subir.
Le surplus de CRM corporate qui n'a rien à faire dans ton workflow — et qui n'est pas dans dakimmo.
- Un router de leads résidentiels avec des alertes speed-to-lead toutes les 4 minutes — tes prospects ne remplissent pas de formulaires web.
- Des parcours d'automation marketing avec des emails de drip — un locataire CAC 40 ne veut pas être « nurturé » en séquence à 12 touches.
- Des schémas custom-objects avec champs formules et roll-up que tu ne finiras jamais de configurer.
- Un module de territory management — ta géographie c'est ton nom, pas une règle de routing.
Ce que dakimmo te montre.
- 01Pipeline par secteur (bureaux · retail · industriel · investment)
- 02Valeur pondérée du pipeline aux horizons 90 / 180 / 365 jours
- 03Mandats actifs et listings exclusifs
- 04Deals figés depuis plus de 30 jours dans l'étape actuelle
- 05Tendance time-to-LOI et time-to-signing
“Les CRM résidentiels traitent mon deal industriel à 18 mois comme un lead de visite du mardi soir. dakimmo laisse un deal respirer. Je peux enfin voir mon pipeline pondéré par secteur sans le reconstruire dans Excel chaque vendredi.”
Questions fréquentes.
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Je peux vraiment garder côté locataire et côté propriétaire séparés ?
Oui. Ce sont deux types de deals distincts avec leurs propres champs, templates et règles de visibilité. Un mandat locataire ne sera jamais accidentellement exposé à un collègue côté propriétaire.
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Vous gérez les NDA et la confidentialité ?
Oui — un deal peut être marqué confidentiel, restreignant documents, financiers et principaux nommés à des utilisateurs précis. Le partage est par deal, pas par siège.
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Ça parle à mes templates d'IM / mémorandum d'investissement ?
On ne génère pas les IM — on se branche sur les templates que tu utilises déjà. Versioning, logs d'accès destinataires et reçus signés vivent sur la fiche deal.
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Vous savez forecaster un pipeline long ?
Valeur pondérée avec probabilité custom par stage, dates de closing projetées, décroissance du time-in-stage et flags d'enlisement. Pensé pour des cycles en trimestres, pas en semaines.
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Vous vous intégrez à mes modèles financiers ?
On n'est pas Argus — mais on lie un fichier modèle par deal, on suit l'historique de versions et on remonte la dernière version sur la page deal pour que la revue partner utilise les bons chiffres.
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L'app mobile sert vraiment en visite ?
Oui. Profil immeuble, notes de visite, photos et comité de signature accessibles en déplacement. Tu logges une visite à la seconde où tu remontes en voiture.
Si tu évalues dakimmo pour courtiers en immobilier commercial, tu regardes probablement aussi :
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